今天給各位分享鋼材銷售流程的知識，現在開始吧！

預從事鋼材銷售，該從哪里入手？

1、鋼材的種類用途不同銷售對象也不同范圍較廣。

2、今年鋼材行業行業較差，建議看看上市公司中鋼鐵企業的三季報及證券公司關于鋼鐵行業分析比較好些。鞍鋼前三季度大幅虧損，預計四季度有好轉也是有限，需求疲軟，產量高位，原材料上漲幅度大于成品等等都是當前鋼鐵行業比較疲軟的原因。特殊鋼材又不太一樣。

3、客戶群體根據不同的鋼材品種及公司類型流程上也有所差別。但總體來講是屬于工業品銷售的范疇。你的客戶群體大都是企業客戶，例如：汽車行業、建材行業等等。

4、當前的鋼材銷售一般都是從關系入手。先建立良好的關系才有機會談具體業務。剛入行需要有點耐心。很多客戶都有固定的合作伙伴。從策略上來講要緊盯一些工程項目、大型基建項目或者新工廠等觸發事件。所以建議開始先以關系開路，以小份額打入客戶為目的，胃口不要太大，否則引起競爭對手的反擊。最重要的是要把自己所賣的鋼材的優勢搞清楚針對優勢匹配的客戶群體，別什么客戶都接。

5、總之剛入行的人要多請教周圍的老銷售，多請老板，老銷售吃吃飯聊聊天，他們會告訴你很多行業的秘密讓你少走彎路。身邊必須有這樣的人，你才成長的快。

6、不要只跟著客戶采購主管這一條線，要跟生產研發等部門多交流，客戶老板高管也得下手。總之要與客戶建立多條線的立體的交叉的關系。才能更好的挖掘機會，同時防止對手挖墻腳。

7、最后強調一下，不管你賣什么給客戶，客戶其實不在乎，客戶只在乎你能否為他們解決問題。多了解客戶采購背后有隱藏的問題，才有機會創造出差異化的競爭優勢。

鋼材銷售具體流程

發票是開增值稅發票,是款到后開票

除開有些客戶有特別說明外

銷售的具體流程跟你說的大概差不多 ,主要看你是屬于門店上的銷售還是業務銷售

門店銷售比業務簡單一些,都是需要簽訂合同預付定金了之后發貨,貨到款到,也可以款到貨到,主要看商家的競爭或者說是經營手段

鋼材分很多種,有專門建水電站用的流體管,還有角鋼,槽鋼之類的,開發新客戶主要還是在業務方面,門店上去的客戶維護好...

業務方面,鋼材需求的廠之類的,比如說地秤,車廠,船廠,還有就是建筑用的架管等等~

鋼鐵銷售流程

我公司的流程是：

1、 本公司網站推廣+其他網站上的宣傳→客戶來電→了解客戶需求→確定貨源→與客戶商議細節→簽訂合同→客戶打全款或50%→供方發貨→貨到需方付完全款→司機卸貨→售后追蹤：

2、 本公司網站推廣+其他網站上的宣傳→相關行業網站上搜集潛在客戶資料→

電話聯系→了解客戶公司概況及所需采購的鋼鐵品種→保持與客戶的良好關系→

客戶求貨→確定貨源→與客戶商議細節→簽訂合同→客戶打全款或50%→供方發貨→貨到需方付完全款→司機卸貨→售后追蹤。

關于鋼材銷售的具體操作流程

首先要對經營的螺紋、線材產品的特點和用途要熟悉。就像螺紋你知道用途那你就可以有目的性的去尋找工地或者建筑公司作為客戶開發群體。當客戶有意向購買的時候你可以趁熱打鐵跟他商談價格及運輸方式及結算方式。如果是第一次跟他合作最好要他公司的三證傳真件。一定要其先交一部分預付款。預付款時可以靈活的，可以使貨款的百分之幾或者僅僅是幾千塊錢。

其次就是要提貨。如果自家有貨直接開單去倉庫提貨就可以。如果自家沒貨就要去尋找貨源，盡量多找幾家找價格合理的搞定。開提貨單就要填寫鋼材的規格型號價格及重量。如濟鋼25#螺紋

材質Q235重量一般是按理論重量結算。他們也可能會過磅，但只要與理論重量不超過每噸50KG即可。這個一般都隨車帶材質單，即產品質量證明書，也就是我們常說的合格證。如果是從別家調貨就要把調貨單不給供貨單位否則讓你客戶看到價格會很郁悶。

貨到卸車檢驗完畢結款，可以用電匯支票，一般不要收承兌。這個行業除了做工程一般是不欠款的。

鋼材業務員工作流程

既然一竅不通，那么首先你的熟悉你們公司銷售的鋼材，這些鋼材的生產鋼廠，其競爭對手的鋼廠相同產品；鋼材的性能等各項數據，用途，特點

第二，尋找客戶源

第三，包裝好自己，就是說準備好各項資料，就像你自己說的帶一些相應的合同；

第四，首先估計是讓 你打電話尋找新客戶，或者是給你一批很久沒業務往來的老客戶跟進

鋼材銷售怎么做？

只要你熟悉一種鋼材的品種，都有發展的潛力，建議你先熟悉一下 你要發展方向的鋼材規格和上家，像你這樣沒有鋼材經驗的沒有底薪是正常的（熟人可能有），一般都是3個月，如果你還是不能上手，要嗎你走 要嗎老板叫你走，如果老板留你就會給你薪水，加抽成，至于你說的話費路費，要看情況的，一般都有的，如果你去倉庫辦事，肯定是公司報銷的。至于你要怎么樣交識客戶。我建議你先熟悉你要發展的那個鋼材的品種，要不然客戶問你 你什么都不知道 誰和你做生意。我也是做鋼材銷售的，不知道你是在那里做銷售，其實很多東西都是自己去摸索的 真正的東西別人也不會全部教你，

鋼材銷售流程的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容。