今天給各位分享鋼材業務員跑工地的知識，現在開始吧！

鋼材銷售的業務怎么跑啊？給點建議！

學習和把握鋼材方面的知識，掌握鋼材的價格，在網上(鋼材網或營銷網)多發一些供應信息，也可以出去工地或房產公司等去跑跑，或在網上搜一些有關自己產品的使用廠家。 1, 堅持每日拜訪客戶或者走訪鋼材市場，隨時了解庫存，價位，以及相關情況，并與相關群體保持密切聯系，對你很有幫助。具體方式有親自去，也可以電話拜訪。

2，每日堅持做好報表，將統計出來的數據用EXCEL形勢整理，并用對比圖方式處理一下。

3，堅持每周末寫一份小的鋼材市場分析，簡單描述一下本周鋼材市場價格、庫存等相關的變化情況，再用自己的理解用文字解析，最后大膽的結合宏觀政策，對下周的鋼材市場走勢做個簡單預測（這個很重要，能很快的叫你在本行業成熟起來），學會把自己做的統計和寫的東西隨時叫相關主管領導看看，叫他們指導批示一下，這樣能創造交流機會，也能在領導心里建立起你好學上進的印象。

4、多與鋼廠保持聯系，第一手掌握相關鋼廠價格調整信息和排產情況。

5、如果能上網，就申請一些網站的免費會員,如阿里巴巴，上海鋼聯網,中國鋼鐵網等等，把產品信息發到這些網站上并留下聯系方式。另外多加幾個QQ群，最好是鋼廠群，但是鋼廠群很難進，所以能加入到網站群或者鋼材公司業務員資源發布群（鋼市討論群）就簡單多了，在里面可以和同行探討并發布資源，這樣可以節省很多精力去掃樓，開發鋼材市場。

6、另外，如果你以前學的不是鋼鐵專業，那么你多學習一下鋼鐵方面的知識，至于鍛造技能就不用看了，重點看一下材質問題，和不同品種的不同用處，這樣對你開發客戶，跑鋼材市場有幫助。

供參考.

鋼材怎么樣跑工地啊，到工地上具體上要怎么說啊，

具體步驟

1：先自己去工地溜達看下工地用的是什么鋼廠的鋼材

2：找到負責人，通常是項目經理，但有些工地的材料是甲供的那你就找委托方甲方即可

3：然后發揮你的口才報上你的產品價格，列出你鋼材的優勢，比如什么代理啦，價格與貨源優勢。通常一個資金面的優勢最能說服人家

4：留下你的聯系方式。盡量要來負責人的電話，總是在比較恰當的時候告訴他你最新的產品價格，總會有他可以接受的時候

5：多觀察，多分煙給工人，和他們的交談會讓你獲益匪淺

我去跑建筑工地，人家都有老客戶了，怎么辦? 我做建筑鋼材的業務員！！怎么樣才能搶到這樣的客戶

覺得這個工地不錯，就多多去幾次~成不成單的先不關`先讓他知道記住你是做鋼材的！

就算是他們有固定的貨源，我們也堅持去跑，這就是所謂的銷售的壓力！

想穩定自己的客戶，你也要很大的一筆資金，要嘛就有鋼廠的支持！

因為現在工地很多都欠款的！

多去一下鄉下 遠郊！堅持 加油 努力

我剛做鋼材業務怎么跑呢

首先是認準目標客戶，也就是哪里有需求。通常，工業區的大型廠房很多采用輕鋼結構，是第一大目標；在城市里，大型公共建筑和高層辦公樓也往往會有部分鋼結構的施工，如果整體是鋼結構的項目就更加要重點關注，這是第二大目標。

信息來源：一、工程招標中心（或網站），不一定是鋼結構招標，主要是了解哪里有上述的目標項目，以及一些相關情況。二、設計院，多交一些這方面朋友，可以提前得到項目的信息，還可以代為推介。三、自己勤跑，留意哪里有工地，項目情況如可等。

聯系業務時切忌死纏爛打，對方如果無意與你商談，可能是時機不對、人員不對，或其它不方便的原因，你應等待或另想辦法。如果對方已有選擇，你除了提供資料作為萬一的備選以外，最好就不要再浪費時間了。切忌過分熱切而招致對方反感，以后即使有機會也沒有你的份。

業務要做的好，首先你要熟悉你的產品及相關專業知識，多琢磨客戶會關心哪方面問題，你應該如何回答。世界上沒有完美的東西，但有適合的東西。所以在產品介紹時要誠懇，不要胡吹大氣，重點在于客戶需要什么，你的產品能不能滿足其需要。

最后，聯系業務優先是到單位辦公室談，不要在工地瞎轉。這個首先是出于安全原因（對你，及對方的安全管理）；另外，甲方負責招標的人員在多數情況下也不會在工地現場辦公。

作為一個鋼結構的業務員，首先應該知道勤勞=財富（多跑、多看、多學、多交朋友）

1、多跑

業務員肯定有個先期目標：區域化。

在你的本區域內，可以按以下路徑收集信息。本區域的招商辦，當然招商辦的人你不一定認識，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了嗎？招商辦的信息收集了，可以跑地質勘察院，地質勘察院里信息其實是非常重要的，你想想他們接的活一般都是已經準備開工的項目，但是他們只是做地質勘察的，擺明了接下來的活你可以去聯系了。如果他們有業務設計單位我們也不怕，我們不是做設計我們是做鋼結構制造與安裝的，對接下來我們跑的就是設計院（區域內的設計院能到你沒人？），一般的設計院也是有業務科的（簽訂設計合同的部門），再就是鋼結構是屬于結構設計，一般么跑這2個部門就夠了。這樣一圈下來其實一天時間就沒了，有了聯系人與聯系人手機不用我再介紹怎么去談生意了吧！當然還有好多地方要去跑的（招投標中心，土地交易中心，工商注冊中心等等），自己慢慢摸索吧！

2、多看、多學

這2個為什么要放在一起呢，其實在你做業務之前，我個人強烈推薦去制造車間與現場工地學一段時間。跑業務了你至少要懂的一些基本的知識，不要辛苦收集了信息在和對方聊的時候連開間、跨度什么的都不知道-這是肯定不允許的。至少掌握這幾點：承建方還沒設計圖紙的情況下你應該懂的告訴他們設計鋼結構廠房與混凝土結構的優缺點（優點要大于缺點，什么跨度大、施工時間短等）、一般設計圖紙與深化的價格等，承建方已經設計好圖紙那么你應該能安全看懂圖紙，可以為承建方提出合理的優化方案（要告訴他們屋面普通夾芯板比巖棉夾心板可以便宜80-100元一個平方），這里有一點有點忌諱，承建方肯定會問你做做多少錢一個平方，這時候你不能象一些安裝隊一樣，這個做做么很便宜的什么的，你要提出這個圖紙你要拿回去算清楚列出清單，給人的感覺就是你是公司的規范化！總之多學多看還是必須的。

3、多交朋友

這個不用我多說了，業務員人脈就是財富！

還要準備：

單位資質證明 產品檢驗證明 產品使用單位等一系列資料

鋼材業務員跑工地的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容。